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原题目:唐探3能否拯救万达影戏

作者 / 苗正卿

泉源 / 盒饭财经(ID:daxiongfan)

春节档首日票房冠军降生,大年初一,《唐人街探案3》以12.87亿元票房收入(含预售)的成就拔得头筹。

这对预亏60亿元的万达影戏而言,意义重大。

1月29日,万达影戏公布公告,思量商誉计提减值后公司2020年年度亏损将到达61.5亿元~69.5亿元。就算不将商誉计提问题纳入统计,2020年万达影戏的日子也并不好,公司年度亏损为21.5亿元~24.5亿元。

万达影戏董事长曾茂军可能会对导演陈思诚和《唐人街探案3》可谓救命稻草。在万达影戏2020年公布的财报中,《唐人街探案3》被视为公司最具价值的“待公映项目”。自2015年12月《唐人街探案》第一次公映以来,“唐探IP”已经为万达影戏带来了33.97亿元的票房收入。

从春节档首日的票房成就来看,陈思诚并未让曾茂军失望。

实在此前的预售热潮,已经让《唐人街探案3》展现出了冠军相,停止2月11日,《唐人街探案3》预售票房已跨越9亿元,这刷新了中国影戏史上预售票房的新纪录。但曾茂军绝非高枕无忧,疫情影响下各地关于春节档院线观影新政已经陆续出台:北京将上座率控制在50%,而国家发改委公布公告显示春节时代各地最高的上座率不得跨越75%。

但狂热的春节档观影潮,给曾茂军吃下了一颗定心丸。停止大年初一晚上23点,春节档第一天天下总票房收入已经跨越16亿元,这不仅刷新了中国影戏史春节档首日票房纪录,也创下了全球单日票房新纪录。而《唐人街探案3》无疑成为了最大赢家,来自猫眼的统计数据显示,《唐人街探案3》的票房收入占天下票房总收入比已经跨越60%。

史上最强春节档,也让同期上映的《你好,李焕英》《刺杀小说家》尝到了甜头,在春节档首日这两部影戏的票房划分跨越3亿元和1.5亿元。但《唐人街探案3》的票房优势已经一骑绝尘,在严控上座率的情形下,多地泛起了“一票难求”的情形。在上海和北京等地的影院,大年初一和大年初二的部门《唐人街探案3》观影票早已售罄。

值得注意的是,2021年春节档也被圈内称作“史上最贵春节档”59元~88元的影戏票价刷新了春节档票价纪录。以《唐人街探案3》为例,大年初一该影戏在北京部门影院的最低票价为53元,而最贵票价高达115元。但云云昂贵的票价并未阻止《唐人街探案3》成为爆款,熟悉曾茂军和陈思诚的人以为,从火热的观影热潮来看,二人“赌对了。”

《唐人街探案3》原本应于2020年春节档上映,但碍于疫情而推迟。在2020年接受采访时,曾茂军曾示意“院线影戏就应该上岸院线,否则就叫网络大影戏了。”在徐峥的《囧妈》以6.3亿元天价卖给西瓜视频并选择在网上免费播出时,《唐人街探案》投创团队多次公然亮相绝对不会选择同样的模式。

曾茂军和陈思诚甚至为此忍耐一年。

在2020年疫情状态缓解之时,华谊兄弟的《八佰》上岸院线,并斩获31.11亿元票房。那时曾有人力劝曾茂军和陈思诚实时公映《唐人街探案3》,却被二人拒绝。

这绝非一场轻松的耐力比拼之战,2020年万达旗下600余家院线停摆半年,收入锐减。直到2020年第四季度,万达影戏海内院线的票房水平才恢复到2019年同期的86.5%。在院线隆冬的同时,万达影戏手中的主控影戏项目无一在2020年公映,这些因素导致2020年万达影戏的成就单颇为难看。但曾茂军并没有为了成就,而容易拿出《唐人街探案3》,作为三年来万达影戏投资规模最大的影戏单项,《唐人街探案3》成为了曾茂军藏在怀中的“杀手锏”。

一位熟悉万达影戏的影视圈人士透露,较高的制作成本是万达影戏高层对《唐人街探案3》接纳郑重计谋的缘故原由之一。“唐探3接纳了ALEXA IMAX摄影机,在2019年影戏开机时,天下范围内只有三部影戏敢于全片接纳ALEXA IMAX摄影机,最被人熟知的是《复仇者同盟3》,而漫威都不敢于让所有IP全程上马ALEXA IMAX摄影机。”

公司业绩低迷和影片制作成本压力,让《唐人街探案3》的票房期许一起走高。在猫眼平台上,对于《唐人街探案3》的票房展望已经跨越40亿元,而在圈内甚至泛起了“票房可能破55亿元”的勇敢展望。

履历了2020年影戏行业大隆冬后,《唐人家探案3》的收入已经不再是陈思诚一小我私家或万达一家公司的事了,甚至这被视为会影响未来中国影戏产业走向的里程碑:大IP玩法到底该寿终正寝,照样再燃战火?

在2015年中国影戏市场疯狂迈入大IP时代之门时,没人想得到留到最后的是陈思诚。

从那一年的票房排行榜上,可以看出IP战略对整个产业的影响。在2015年中国本土影戏票房收入前十的榜单中,不仅有《寻龙诀》《港囧》《澳门风云》《西游记》等成名IP的新作,也有《捉妖记》《唐人街探案》等原创IP影戏的泛起。

在漫威的IP宇宙模式影响下,2015年前后的中国影戏市场把IP宇宙+流量明星的组合拳奉为圭臬。以这一年票房前三的国产片为例,捉妖记接纳了原创IP宇宙+井柏然的模式(那时井柏然和杨洋、李易峰等并列四大新生代顶流),寻龙诀接纳了小说IP(鬼吹灯)+Angelababy、黄渤、陈坤的模式(那时Angelababy依附综艺跑男成为新生代顶流,黄渤是时任中国影史票房之王)《港囧》接纳了超级IP囧系列+徐峥小我私家IP的模式。

拥抱IP成为了那时导演们的主流选择。以年度本土票房冠军《捉妖记》和《寻龙诀》的导演为例,在开发《捉妖记》第一部时,导演许诚毅已经在计划捉妖记宇宙。近二十年在好莱坞事情的履历,让许诚毅对IP宇宙化的模式并不生疏。“这是一个系列影戏,也是好莱坞常用的模式,通过一个IP伴随着观众发展,IP宇宙包含了厚实的天下观。”在接受笔者那时的采访时,许诚毅说。

《寻龙诀》的导演乌尔善则更为典型,在《寻龙诀》后,他开启了野心勃勃的封神榜IP,在他的计划中这将是斥资跨越30亿元的三部曲。“中国也可以有IP宇宙,封神榜的天下比漫威宇宙更大。”在《寻龙诀》公映不久,乌尔善对笔者壮志凌云地示意。《捉妖记》和《寻龙诀》的票房成就,让中国版的漫威模式在那时看起来行之有效,两部影戏年度票房累计跨越了40亿元。

在这样的靠山下,陈思诚的唐探显得有些异类。2015年,第一部《唐人街探案》问世,以8亿元票房名列年度国产影戏票房收入榜第9位。《唐人街探案》并非已有IP的二次开发,也没有《捉妖记》那样浓郁的好莱坞基因,甚至《唐人街探案》的影片类型都和主流商业片有所差别:笑剧+悬疑。

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《唐人街探案》也没有找来顶流加持,女主佟丽娅是陈思诚的妻子,男二刘昊然彼时尚属新人,只有男主王宝强在笑剧市场颇有人气,但相比于那时的徐峥、黄渤,人气影响力相对较弱。纯原创IP+非顶流艺人,让《唐人街探案》成本不足8000万元。于是当《唐人街探案》斩获8亿元票房时,主投方万达影戏都深感意外。

以《寻龙诀》为例,不算宣发成本,《寻龙诀》的制作用度已经跨越2.5亿元。而这也是大IP时代中国影戏的通病:伴随着顶流和超级IP加持,高昂的制作费不停蚕食票房收入。甚至这成为了那时影戏业内的“共识”,由于漫威宇宙系列每一部的制作成本都跨越了1亿美元(以复仇者同盟4为例,仅制作成本已跨越3.5亿美元)以是高投入高回报成为了那时主流影戏公司的基本战略。

但漫威模式基于成熟的IP授权及周边商品市场。以复仇者同盟系列IP为例,来自迪士尼的财报显示,仅衍生品一项漫威的年收入已跨越10亿元。而在海内,刚刚上市的泡泡玛特2019年的年收入仅为16亿元。市场成熟度的差异,导致中国影戏的收入高度依赖票房自己,而在网络购票平台的巨额补贴下,2015年前后中国影戏市场进入狂躁阶段,人工刷票的征象进一步让市场呈现出泡沫化。

2 陈思诚的IP逻辑

狂躁的投资市场,给这股影戏泡沫继续推波助澜。曾供职于两家上市影视公司的高管王崇(假名)示意,在2015年前后若是你有大IP和顶流艺人,投资人险些不看剧本。“你只需要把买来的版权合同书和敲定的艺人照片放到桌上,上亿的资金就能迅速到位。”

2015年的陈思诚,和所有人走上了差别的IP玩法之路。他没有花钱去买成名IP,也没有直接援引好莱坞团队,他试图模拟漫威宇宙,却并非照猫画虎。“漫威模式可以简朴解构为:着名IP+大制作+IP化艺人+漫威剧本生产模式。而到了中国,人人迅速模拟的是着名IP+大制作,后面两个环节并未学到。”导演王辉以为,这实在是名实之别,乌尔善、许诚毅等学到了漫威的“名”,而陈思诚在模拟漫威的“实”。

以钢铁侠这一角色为例,漫威通过长约锁定小罗伯特·唐尼,在长约范围内,唐尼不仅要保持片方需要的形象,还需时刻配合宣传,在海内这种模式险些不能想象。“鬼吹灯这样的顶级IP,若是由漫威操作,会马上把主角的演员用长约锁定,然则这种长约往往只能吸引新人和走下坡路的艺人。”着名影戏剖析人Alex示意,唐尼昔时愿意和漫威签约也是由于正处逆风。而2015年海内影戏公司疯狂追求顶流艺人,但这些艺人并不愿意配合长约。而陈思诚选择的刘昊然则避免了这一问题,2015年之前刘昊然只是一个新人,陈思诚通过自己的公司将刘昊然的经纪约签下,并乐成达发展期互助。

而在剧本模式上,陈思诚进一步模拟漫威模式。和海内传统的着名编剧操刀剧本差别,漫威接纳剧本事情室制度,任何一部影戏的剧本都需要多人团结创作。陈思诚起用了大量年轻编剧加入到自己的团队,而在选人过程中,他特意筛选了那些和影戏气概更契合的编剧。

不仅看写过什么,更看重涉猎的知识面是否和悬疑类故事契合。”宋晨(假名)介入了唐探两部影戏的剧本开发事情,他以为唐探的项目组和海内其他影戏团队差异显著。

以影戏的用度结构可以窥探出陈思诚和其他导演的区别,在《唐探》系列中,制作费而非片酬往往是第一大开销。以《唐人街探案2》为例,王宝强在美国时代广场的一场戏就花费了1800万元的制作费。一位不愿签字的团队成员透露,王宝强和刘昊然等主创通过“票房收入分红”的模式获得主要收益,这意味着在项目制作阶段,项目组无需在艺人片酬等环节增大成本压力。

实际上这也是漫威所接纳的方式,以唐尼为例,唐尼的片酬会随着《钢铁侠》等系列影戏票房的连续走高而成比例增添,而片酬之外票房分红和相关周边产品的分成,构成了唐尼更大块的收入。相比于在一最先砸巨额片酬拿下顶流的模式,漫威模式更利于一部影戏合理化降生。

原创IP+锁定的主角+剧本创作模式+重视制作自己构成了陈思诚的IP打法,这在2015年是非主流的,但时至今日来看,这是中国IP战略中更可行的一种模式。”Alex剖析称。

从2018年年中国本土影戏票房收入榜可以看到这种转变,在票房前十之中只有三部IP影戏,而到了2019年IP影戏的比例进一步降低,年度票房前十中只有两部IP影戏。而2018年上映的《唐人街探案2》成为了2018~2019年票房收入最高的IP系列影戏。

“若是2021年的《唐人街探案3》票房真能跨越40亿元,那么曾经高举高打的IP模式会被行业彻底甩掉,陈思诚模式会被视为更可行的国产IP方式论。”某影戏公司CEO示意陈思诚的模式并非伶仃,通过战狼IP斩获超60亿票房的导演吴京实在也是这种“IP理性打法”的探路者,战狼IP不仅属于原创IP,主创成员也非流量艺人,而且在制作费结构上,艺人片酬被控制在了合理的范围内。

除了制作端的改变,在IP立项之初,陈思诚就将市场纳入了内容创作的考量。据熟悉陈思诚的同伙透露,陈思诚对于种种数据异常敏感,他会去思索每一个数据转变背后的缘故原由。而下沉市场的潜在价值,早已被陈思诚发现。

3 下沉的IP时代

来自猫眼专业版的数据显示,本次《唐人街探案3》的预售票房主要来自四线都会,跨越60%为女性,其岁数主要漫衍为20~24岁。

实际上在已往五年中,唐探IP一直在不停下沉。2018年《唐人街探案2》上映时,来自猫眼的数据显示,二三线都会成为了《唐人街探案2》的主要票仓。从唐探立项最先,陈思诚就把下沉市场视为主要的发力点。

“在中国,四、五线都会甚至墟落人们不一定熟悉布拉德·皮特,但都知道王宝强。”华谊兄弟CEO王中磊曾对王宝强在下沉市场的影响力推崇备至,而王宝强正是唐探系列雷打不动的绝对男主。

值得注意的是,《唐人街探案》的粉丝基本盘,和漫威宇宙的焦点受众群存在差异。来自2017年漫威中国的一份讲述显示,以复仇者同盟为例,该影戏IP最主要的票仓都会和周边商品市场以一二线都会和东部沿海、广东等地为主。

一位前万达院线的门店司理分享了一个履历,在2018年前后万达已经最先发力下沉市场,然则最终发现许多漫威的影戏在四五线都会的票房成就并不好。“一个有趣的例子是,在北上广深都会,人们需要原声漫威影戏,然则在下沉市场会有更多人询问有没有国语配音的版本。

“我们可能走了弯路。”曾在乐视和光线两家公司效力的李璞(假名)主要卖力影戏宣发,她回忆称万达、大地、华谊、光线、乐视等巨头在2018年前后都最先发力下沉市场。以院线为例,万达和大地院线在三四线都会战火炽热,而华谊等内容方纷纷加大在三四线甚至更下沉市场的宣传力度。“更多的地推和路演流动泛起在这些下沉市场,但我们忘记了一件事,下沉市场观众需要看的内容和北上广深是有差异的。”

快手和抖音的崛起给中国影戏人上了一课。一位着名导演(累计票房跨越15亿元)在2019年曾专门用两周时间体验快手和抖音,最终他放下手机感伤到:“这些都不堪入目呀!”但在2020年,他的事情室在招聘新人时,已经把“有抖音或快手履历”纳入考量要素。

在影戏圈内,陈思诚被视为“提前读懂了下沉市场”的导演之一,除了深度绑定王宝强这位下沉流量之王,在剧本开发时,团队也会针对下沉市场用户的口味举行情节调配。

一位影评人透露了一个细节,在唐探第一部上映时,有一个情节是王宝强和刘昊然在电梯中见到一个玉人,二人误以为对方是人妖,谁知此人不仅是女孩而且是能说中文的华裔,在女孩即将走出电梯时,她拿起手机用颇为“俗趣”的话吐槽了王宝强和刘昊然。“用俗语吐槽,这个情节就很有讨好下沉市场的意味。”

除了下沉市场,年轻人流量也是陈思诚团队看重的。在《唐人街探案3》上映前,宣传团队已经和抖音深度互助。在影戏公映前后,王宝强、刘昊然等主创会通过抖音举行直播。一位唐探团队的成员透露,在内部开会时,人人已经对“流量涣散”这个话题举行过讨论,和2015年唐探第一部问世时差别,那时你只需要在主流宣传端捉住流量即可,现在你需要在多个平台同时发力。

来自QuestMobile的统计数据显示,2020年快手和抖音构成了中国年轻人最主要的移动视频平台,尤其在00后这个岁数段,两大平台的用户占比已经跨越了25%。

据悉,陈思诚团队在剧本开发阶段,通过抖音、快手、B站吸收灵感,而这些平台都是年轻人的主要流量端口。对万达而言,下沉市场和年轻人流量也将决议未来公司的生死。2020年,在谋划压力极大的情形下,万达依然奔向了下沉市场的扩张之路。2020年万达宣布将新开162家院线,而其中大部门漫衍在三到五线都会。

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